उड़ान : घाटा घटाने और नई रणनीति के साथ आगे बढ़ रही है भारत की B2B ई-कॉमर्स कंपनी
भारत की प्रमुख B2B ई-कॉमर्स कंपनियों में शामिल उड़ान अब विकास के एक अधिक अनुशासित चरण में प्रवेश कर रही है। कंपनी अब गैर-जरूरी व्यवसायों को कम कर, जरूरी श्रेणियों पर फोकस बढ़ाकर और लाभप्रदता की दिशा में कदम बढ़ाकर अपनी स्थिति मजबूत करने की कोशिश कर रही है। वर्ष 2016 में सुजीत कुमार, अमोद मालवीय और वैभव गुप्ता द्वारा स्थापित इस कंपनी को भारत के बिखरे हुए थोक बाजार की समस्याओं को हल करने के उद्देश्य से शुरू किया गया था।
उड़ान ने 2025 और 2026 में लगातार सुर्खियां बटोरीं। जून 2025 में कंपनी ने $114 मिलियन की नई फंडिंग जुटाई, जिसमें एम एंड जी इंवेस्टमेंट्स और लाइटस्पीड ने नेतृत्व किया। इस दौर में कंपनी का मूल्यांकन लगभग $1.8 बिलियन पर स्थिर रहा। वहीं, FY25 में कंपनी का शुद्ध घाटा 37% घटकर Rs 1,055 करोड़ रह गया, हालांकि परिचालन राजस्व भी घटकर Rs 4,561 करोड़ पर आ गया। यह गिरावट कंपनी द्वारा लाइफस्टाइल, जनरल मर्चेंडाइज, हाेम और किचिन जैसी गैर-ज़रूरी श्रेणियों से बाहर निकलने के बाद दर्ज की गई.
तीन पूर्व फ्लिपकार्ट अधिकारियों ने रखी थी नींव
उड़ान की स्थापना फ्लिपकार्ट के तीन पूर्व अधिकारियों सुजीत कुमार, अमोद मालवीय और वैभव गुप्ता ने की थी। इन तीनों के पास टेक्नोलॉजी, ऑपरेशंस और कॉमर्स का मजबूत अनुभव था, जिसने Udaan की व्यावसायिक दिशा तय करने में अहम भूमिका निभाई.
कंपनी की मूल सोच स्पष्ट थी — छोटे व्यवसायों के लिए खरीद प्रक्रिया को आसान बनाना और उत्पादकों, थोक विक्रेताओं तथा खुदरा कारोबारियों को एक डिजिटल प्लेटफॉर्म पर जोड़ना। यही विज़न Udaan को भारत के सबसे चर्चित B2B स्टार्टअप्स में शामिल करने की वजह बना.
उड़ान का बिजनेस मॉडल कैसे काम करता है
उड़ान एक consumer e-commerce platform नहीं, बल्कि एक डिजिटल B2B marketplace है। यह विक्रेताओं और खरीदारों को जोड़ता है, लॉजिस्टिक्स की सुविधा देता है और क्रेडिट सम्बन्धी सेवाएं के जरिए छोटे रिटेलर्स की वर्किंग कैपिटल जरूरतों में मदद करता है.
कंपनी की कमाई के स्रोतों में ट्रांजेक्शन कमीशन, लॉजिस्टिक्स फ़ीस, विज्ञापन और देनदारी सम्बन्धी सेवाएं से होने वाली आय शामिल रही है। इसका मतलब है कि Udaan केवल उत्पादों की खरीद-बिक्री तक सीमित नहीं है, बल्कि यह सप्लाई चैन एक्जीक्यूशन का भी एक अहम हिस्सा बन गई है.
वित्तीय प्रदर्शन और रणनीतिक बदलाव
उड़ान का वित्तीय सफर यह दिखाता है कि बड़े पैमाने पर B2B infrastructure खड़ा करना कितना चुनौतीपूर्ण होता है। FY25 में कंपनी का ऑपरेटिंग रेवेन्यू घटकर Rs 4,561 crore रह गया, जबकि कंसोलिडेटेड हानि कम होकर Rs 1,055.4 करोड़ पर आ गया। यह कमी मुख्य रूप से नॉन कोर सेगमेंट्स से बाहर निकलने और किराना तथा ज़रूरी श्रेणी पर ध्यान केंद्रित करने की वजह से हुई.
यह रणनीति संकेत देती है कि कंपनी अब मात्रा से अधिक गुणवत्ता पर ध्यान दे रही है। B2B प्लेटफॉर्म के लिए सभी वस्तुओं की हर श्रेणी ज्यादा उपयोगी हो सकती हैं, क्योंकि इनमें बार-बार खरीदारी, बेहतर inventory movement और मजबूत merchant retention की संभावना रहती है.
फंडिंग और वैल्यूएशन
कठिन निवेश माहौल के बावजूद उड़ान को निवेशकों का समर्थन मिलता रहा है। फरवरी 2025 में कंपनी ने $75 मिलियन जुटाए, और इसके बाद जून 2025 में $114 मिलियन की अतिरिक्त फंडिंग मिली। दोनों ही राउंड में कंपनी का मूल्यांकन लगभग $1.8 बिलियन पर स्थिर रहा.
यह संकेत देता है कि निवेशक अभी भी उड़ान की दीर्घकालिक संभावनाओं पर भरोसा कर रहे हैं, भले ही वैल्यूएशन में तेज़ बढ़ोतरी न हो रही हो। नई फंडिंग का उपयोग FMCG, HoReCa और private-label brands जैसी श्रेणियों में विस्तार और परिचालन सुधार के लिए किया जा सकता है.
प्रतिस्पर्धी स्थिति
B2B commerce market में उड़ान को डिजिटल प्लेटफॉर्म्स, पारंपरिक ऑफलाइन डिस्ट्रीब्यूटर्स और आधुनिक रिटेल सप्लाई चेन्स से प्रतिस्पर्धा मिल रही है। कंपनी की सबसे बड़ी ताकत यह है कि वह कॉमर्स, लॉजिस्टिक्स, और क्रेडिट तीनों को एक ही platform पर जोड़ती है.
लेकिन इसका मॉडल भारी निवेश और परिचालन अनुशासन है। उड़ान को समय पर वितरण प्रदर्शन, collections और category economics को लगातार संतुलित रखना होगा, तभी वह नुकसान कम करते हुए ग्रोथ बनाए रख पाएगी.
आगे की संभावनाएं
उड़ान का अगला चरण आक्रामक विस्तार से अधिक अनुशासन और परिचालन अनुशासन पर आधारित होगा। कंपनी के पास अनुभवी संस्थापक, मजबूत निवेशकों का साथ और भरोसा और बड़े व्यापारिक संभावनाओं का लाभ है.
अगर कंपनी बाज़ार की ज़रूरतों पर ध्यान केंद्रित करते हुए मुनाफे की दिशा में लगातार प्रगति करती रही, तो वह आने वाले वर्षों में भारत की सबसे स्थायी B2B commerce platforms में से एक बन सकती है.